[隨筆] 我變了?

今天參加新天鵝堡經銷商聚會，

我突然強烈地意識到我自己變了，

我的話變好多啊…

以前總是默默自己看規則，或是聽別人聊天。

今天我卻一直有好多疑問在問每個店家，

突然對店家的營運狀況好奇、

對店家推遊戲的方法好奇、

對最近有什麼消息好奇。

突然這麼充滿好奇心，連自己都驚訝了。


是因為每週都要主動詢問每個店家銷售狀況，

所以開始習慣去問問題了?

這感覺挺好的耶，其實。

[桌遊] 一根香腸的故事

這故事得先從"一起出來玩"這個免費活動APP說起

http://www.bnext.com.tw/article/view/id/36024
台灣微軟解決方案經理、多普達國際行銷主管、宏達電亞太區行銷總監、銀行電子金融主管……這些頭銜是「一起出來玩」創辦人李伯彥，過去在科技業打滾多年的資歷。2011年，他在39歲、事業正值巔峰時急流勇退，投入安逸的退休生活。去年9月，李伯彥選擇再戰職場，創立一起出來玩公司，並推出《一起出來玩》（17gonplay）活動平台App，希望成為年輕人的創業推手。
……
李伯彥表示，希望運用自己過去的業界經驗、資金，來為社會做點事，透過新科技來成就創業家，「所以我們的App叫做一起出來玩，就是希望邀請擁有創業夢的人，與我們一起出來參與，一同創造公平的社會、精彩的文化與生活。」
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目前看起來和桌遊一點關係都沒有XD

一起出來玩在辦完密室脫逃的主題月之後，
接著就辦了桌遊的主題月
http://17gonplay.com/activity/qy3umvl6

以及所有店家都能參與的關注中大獎
http://17gonplay.com/activity/q1fzhsbxg

小弟就是從這次活動開始使用APP的。
弄得可樂農莊暑假開始大小活動不斷，
桃園區的玩家或許有目共睹XD
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但這又和《一根香腸》有什麼關係?

http://on.fb.me/1Lwttuq
為什麼會發行這個桌遊呢？因為我在偶然的機會裡面發現貓大除了經營桌遊店之外，還有在設計桌遊，也應新竹美學館之邀而展覽過。但可惜的是因為桌遊內需市場規模限制，暫時沒有商業化的機會。
……
我抱著好奇的心態去拜訪了貓大，結果親自體驗以後覺得非常有意思，因為貓大設計的桌遊結合了所有台灣人小時候的共同記憶，任何人都可以快速上手，和陌生人玩將起來，活動容易開始也容易結束，是不可多得的破冰遊戲。
……
所以我立馬決定要幫貓大發行這款桌遊，除了希望未來有更多台灣年輕的設計師的作品能被市場看到，也希望這款桌遊能實際幫助到需要與客戶拉近關係、或成為夥伴提供給觀光客、或想選購具有本地文化色彩的伴手禮的客人一個好的商品。
……
因為是台灣設計師系列，所以無論是設計、生產、製造、發行，我們都堅持在台灣進行。
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生產期間他們找了一些夥伴，
包括我和基隆Fun桌尚
一起幫忙推廣找店家進貨，
說實在的，面對店家跟我平常面對玩家的感覺還差真多…
就當做是學習業務的經驗，硬著頭皮就做了…
我自己基本上都是找桌遊店，但其他夥伴就不一定了，什麼店家都可能
像是密室逃脫、青年旅館、背包客棧、特色餐廳、公益團體…等等

大約一個月的時間，《一根香腸》就生產出來了。
結果出包了，原來台灣9月商檢的規定改了，
商品的"注意事項"四個字要放很大才會過，
他們延遲上市也要堅持全部重新拆裝把警告字體修正(貼貼紙)重新上膜，
通過商檢才讓我們可以賣。
(我跟有代理桌遊的朋友聊時，似乎很驚訝不是進口的幹嘛商檢XD)
也多補償了我們已訂貨的店家試玩品讓我們還是可以先玩到~

到這裡為止和其他桌遊出版商倒也沒什麼不同
不就是跟他們進貨嘛。


重點來了，除了廣告拼命放送之外。

一根香腸全國體驗活動&全國大賽
http://www.17gonplay.com/activitydetail.php?id=7ka28imox

我愛本土桌遊 天天送桌遊，連送30天
http://www.17gonplay.com/activitydetail.php?id=mynddxk2l

他們不是把貨塞給你就結束了，還一直協助你要怎麼賣。
最讓我們不習慣的大概就是還要每週回報賣掉的數量，
同時也詢問是否遇到什麼問題，需要什麼幫助。
聽說這個是通訊行的制度來著。

例如這是昨天發給我們的簡報：
https://www.dropbox.com/s/0u74358ayczpebc/gameengchiang.pdf
教我們要怎麼介紹遊戲特色等等。

目前出版商裡會主動來關心我或聊天的大概也就胖胖熊而已@@"

另外，有進貨的店家都會加進line群，
店家們彼此分享創意，討論想法，
我有把一些店家自掏腰包的創作丟到BGG上，
(是的這玩意兒有登錄在BGG上XD)
https://boardgamegeek.com/images/thing/186188/eng-chiang

▲台中Hola Heima特色餐廳的香腸攤展示台


▲萬華本丸屋桌遊的超級大香腸

大家一起合力推廣一個產品，這是以往我沒見過的@@"

目前的出版商比較接近的做法像大玩、胖胖熊有創私人社團，
會在上面宣佈消息，店家有疑問也可以直接留言。
而正版桌遊聯盟也有店家彼此的串聯平台，可以讓店家彼此幫忙。
新天鵝堡的每月例會跟Gokids的遊戲試玩會，
除了學遊戲以外，也是各店家交流的機會~

最後回到《一根香腸》本身。
為什麼我要推廣《一根香腸》?

身為桌遊Geek，老實說還真覺得沒什麼深度，
不過大概因為我們很嘴砲(只有我不嘴砲)，玩起來還是很歡樂。

但是推新手玩給我的感覺是，
在簡單擲骰遊戲的基礎上，
加進了我們其實再熟悉不過的德式桌遊元素，

例如
結束條件不再是玩到其他人破產，
要判斷如果會造成結束條件時是否對自己有利。
失去香腸時，會有磁鐵卡的補償…等等。

光是這樣就讓沒接觸過桌遊的人覺得很新鮮了。
(最近經常在回答其他店家規則上的問題…)

而這骰子計點的規則對華人來說是很熟悉的，
還用了有台灣印象的打香腸來包裝，
所以目標對象就很明顯是沒玩過桌遊的人，
是用來推坑新手的好物啊!!!

桌遊店難經營的困境，我一直覺得是普及度的問題，
沒玩過桌遊的人，遠遠大於桌遊圈的人口，
我真的覺得這是一個不用花我們桌遊店什麼資源，
卻可以強力推廣桌遊的機會。

話又說回來，
大概是我孤陋寡聞，
我只真想不出來有哪款桌遊運用了，
要先移出一對骰子之後再利用剩餘骰子的規則，
或許真的可以紅到國外去也說不定呀。

[學習] 2015/8/18 活動設計與行銷訓練 上課筆記

活動設計與行銷訓練
http://17gonplay.com/activity/qyaojjwue

[Goal 目標]

很多人終其一生的目標(夢想)都只是一個形式而已

例如：出書-你現在就可以出了，那不是目標。

開第二間店-你肯借錢現在就可以開了，那不是目標。

開跑車-你貸個款買一台開一開，然後退掉，大不了花了20萬，夢想就完成了?

所以你真正的目標是什麼?能不能具體量化出來?

有目標以後就要有計劃

你爬陽明山需不需要計劃?可不可以計劃?有沒有差別?

有計劃過可能可以準時完成一些行程，但沒計劃是否就爬不了呢?

其實也不會。但多數人都在做的都是這種可有可無的計劃，例如MEMO

爬玉山需不需要計劃?爬喜馬拉雅山需不需要計劃?

這些才是有用的計劃...

你3年內的目標是什麼?有什麼計劃去完成?

你10年內的目標是什麼?有什麼計劃去完成?

[You 你]

你怎麼自我介紹?

大家聽完你的自我介紹還記得你是誰嗎?

葡萄酒的故事：

有2個地方，一個終年氣候宜人天天澆水，葡萄盛產的地方

以及一個土壤不夠肥沃，而且都不澆水的地方

你說哪個地區釀出來的葡萄酒貴?

前者釀出來的酒，跟水一樣便宜。

後者貴到不行。為什麼?

因為前者的葡萄環境宜人，根長沒多長就不需要再長了

而後者的葡萄為了生存，根努力往下挖掘，穿過了各種土質，甚至找到地下水...

你的故事：你有沒有什麼讓人可以感同身受的經驗?像葡萄那樣的逆境?

讓大家可以走進你的故事裡，但是這故事的重點不是逆境，

而是你怎麼像葡萄的根一樣，靠著自己或什麼機緣擊敗逆境。

這天很多人在分享以後，講完才發現，

原來自己的目標就在自己的故事裡面，

而且跟一開始讓大家分享的自己的目標，截然不同。

所謂的品牌，其實就是你的故事，就是故事中的人…

[Innovation 創新]

所謂的創新不代表是無中生有，而是有兩個重點：

1.能解決長久以來已存在的問題

2.簡單一看就懂

從遠古時代以來就有杯子用來喝東西，

而且杯子每年都有各種不同形狀的造型設計，

但他們靠這些造型發明賺了多少錢?

19世紀有一個人發明了一個東西，

一樣有喝東西的功能，而且他賺翻了。

那就是吸管…

平板電腦，很久以前微軟就發明出來了，

而且推出1年就宣告失敗，為什麼?

因為當時沒有人有觸控的經驗… 但為什麼後來又興起了呢?

Jobs拿到平板以後，知道這會是以後重要的裝置，

但他不立刻做出來，他做了什麼?

他要先讓人們有使用觸控裝置的經驗，

當時最紅的行動裝置是什麼?是MP3、是手機...

所以他先推出了iPod→iPhone→iPad...

Apple是無中生有嗎?不是

Apple創新嗎?沒人敢說不是。

[Marketing 行銷]

好的行銷=讓你的客戶來講你的故事、讓別人來講你的故事。

HOW? 和客人產生連結，把客人變朋友

一個好的影片，怎樣才會讓人想分享?

咖啡店的故事：有個咖啡店在開分店後生意不佳，

發現創始店成功的因素是老闆和客人關係很好，

於是規定員工要把客人點的紙杯寫上名字，

飲料做好時，員工就會直接叫客人的名字。

客人喜歡來消費的關鍵因素是什麼?是否能標準化?

[Sales 銷售]

你和客人之間有產品，就只能賣那個產品

如果你和客人之間沒有產品，你要怎麼銷售?

你都在講你的產品，還是去了解客人想要什麼?

[Activity 活動]

活動是最後的成果，

沒有以上這些東西，

活動就只是形式而已。

所以，一起出來玩吧!

[桌遊] 使用"一起出來玩"兩個月心得

可樂農莊桌上遊戲
使用"一起出來玩"兩個月心得

前言：
我是中壢可樂農莊桌上遊戲店的小高，
今年5月在FB看到有"一起出來玩"APP的桌遊店活動，
就下載了APP辦個來玩桌遊的活動，
結果完全沒人來參加……

安裝了約一個月的某天突然接到一起出來玩的來電，
於是我開始正式玩起"一起出來玩"~
http://www.slideshare.net/BillLee20/ss-48560815

第1個月：
為了參加活動，辦了一個入場關注填抽獎券的活動，
客人來玩就拿抽獎券去問他們要不要填，
結果發現大多數人都只顧著玩不想理我…
前半個月只增加了2x個關注，
大多是原本就每週會來的固定桌遊團員。

這樣不行啊…
眼看端午節要到了，乾脆自己辦桌遊抽獎好了。
http://17gonplay.com/activity/7k-z90s-l
然後丟到PTT桌遊板、FB各地桌遊社團…
效果比我想像中差，上限500人 半個月只有99個人報名
結果只送出了2款小型的桌遊XD
但在開始的2天內還是增加了5X個關注~

但這還是沒增加入場客人想關注的意願
於是乎我就對入場費動刀了~
辦了平日免入場費的活動(其實也才50元)
http://17gonplay.com/activity/mjld01tbx

這邊必須先說明可樂農莊的消費方式，
跟一般時數制的桌遊店不一樣，
可樂農莊的入場費與教學費是分開的，
目前的入場費可以視為是教學費的低消，
超過可是要多收錢的，
這造成了客人大多因此願意自己學習遊戲，
所以減少入場費只是減少教學費的低消而已，
反而客人因此更不會找我要求教學了。

果然，客人結帳時就開始搶著安裝APP了。

然後假日就辦折50元的活動。
http://17gonplay.com/activity/m1pnqoygx

6月增加了169關注。

月底還抱著接受震憾教育的想法去上了Bill的業務課，
真的在一開始的10分鐘就嚇傻了…
誠心建議想突破自我的人應該去上課…
http://17gonplay.com/activity/7ky9pukzx

先說說為什麼我願意犧牲自己的利潤去衝關注，
其實在這之前也會在FB辦打卡按讚之類的優惠，
但老實說我感覺不出有什麼效果。
FB經營了5-6年，到用"一起出來玩"以前也才2200個讚。
目前"一起出來玩"的活動，
按1個關注可以換算成50元(FB廣告等等)，
比起FB的讚，我覺得有感覺多了。

第2個月：
7月開始 剛好拍了個桌遊簡介影片(遮臉)
乾脆拿來辦個抽獎活動吧
http://17gonplay.com/activity/mkuvqebml
上限150人，最後是101人參加。
前半個月 持續每週辦入場費平日免費跟假日半價的活動

曾經在Line群裡，聽貓大說他都是靠跟客人聊天的方式，
讓客人願意下載關注抽獎，我真的覺得好厲害，
但我就是笨笨地持續辦活動，讓客人一直有活動可以參加，
但也因此大部份關注我的人都有做電話認證。
就像Bill業務課說的，沒方法時就先從最爛的方法開始，
然後再去思考如何改進…總之先去做就對了!!

期間又去了Bill的計劃課、行銷實作營，
會去上計劃課其實是個意外，因為五五工作室想跟我買桌遊XD
想說都有人要幫我繳學費了，那我就去吧...

計劃課讓我認清，桌遊店再不思改變，是沒有未來的...
所以就來訂個爬聖母峰的計劃，努力攻頂吧!
http://17gonplay.com/activity/q1f_soobx

行銷實作營很有趣，
(五五又幫我繳學費了…最後自介時五五聲淚俱下的說付不出房租...@@)
跟各行各業的人一起激盪想法，
這跟以往我只接觸到同業的感覺很不一樣，
Bill有云，好的活動是帶來更高的利潤，
應該去創造價值(美國人常做的)而不是破壞價格(台灣人常幹的)...
http://17gonplay.com/activity/xjoe-xpfe

而且這天，Bill讓我們回去後好好的把自己的簡介寫出來，
http://17gonplay.com/user/eyuhrnl7
後來真的有客人跟我說他看了我的開店血淚史(遮臉)，
還跟我說加油，哈。

7月中辦了年中慶活動
http://17gonplay.com/activity/myw5brjmx
其中"出示他家桌遊店之會員卡亦可參加"
不知道算不算是對其他桌遊店有攻擊性的行為XD 開戰吧!
這是在行銷實作營後才有的構想，
是說還真的有特帛的會員卡出現…

但這畢竟還是削價的活動，我現在還是在想如何創造有價值的活動...

有天Bill問我要不要負責推廣桃竹苗地區的APP，
我馬上就答應啦~
我是真心想推廣這個APP，
畢竟光桃園地區我自己的活動就佔了一堆版面…
我希望使用者是真的覺得這個APP很實用，
能找到很多好活動可以參加，
讓我們這些實體店家也能像手遊一樣，
在手機就能收到更新訊息不是很棒嗎XD

利用顧店的閒暇之餘在網路上到處收集店家資料，
(最近這閒暇時間變比較少......)
但聯繫後的結果幾乎都沒消息...
怪了明明就免費的資源怎麼都不會想用啊啊啊...
因為我要顧店不方便面對面的拜訪還不要臉的拍了影片說…
https://www.youtube.com/watch?v=OLnc9ewV0V0

但在收集資料跟聯絡的過程中，
讓我更加認識我住的這塊土地，
為了和對方談，我還去認識了相關產業的資料，
雖然我不確定我跟對方講了這麼多，
到底有沒有幫忙推廣到APP，
但對我自己而言卻是收獲很多呢...

其中在找獨立書店時發現有辦一些桌遊活動，
於是也跑去詢問一些桌遊作者能否來可樂辦活動，
這倒是很快就談成了，
順便跟他聊我是用什麼APP來辦他的活動XD
http://17gonplay.com/activity/q1fu7z3ex

是說看著抽獎券都送不掉也不是辦法，
剛好聽說PTT有抽獎板(drawing)，
就試著在上面PO了一篇文
https://www.ptt.cc/bbs/drawing/M.1437643863.A.192.html

沒想到成效不錯...目前是送掉了十幾張。

這是參考Line群上有夥伴分享的遠端操作方式，
就是確認完對方有關注後，
幫他填寫抽獎券的姓名電話然後拍照給對方。

7月增加了486關注，
順提 FB也增加到2653個讚，
單月入場費是可樂6年多來的第5名，
單月入場人數更是第2名。
(大多都只輸給過年的月份)

回想原本的可樂農莊，一年就一個活動，叫週年慶。
現在我每天都在想，還能怎麼玩？怎樣更好玩？
裝了APP沒什麼，重點是努力做好自己的活動呀！！

我常常會打開APP到處看有什麼活動，
最近覺得會讓我心動想參加的活動愈來愈多了呢！！
希望大家都一起出來玩，讓台灣，讓世界更好玩！！！

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推薦辦活動時的圖片處理教學
http://www.slideshare.net/emillielian5/ss-50533159

[桌遊] 我與可樂農莊

http://17gonplay.com/user/eyuhrnl7

嗨!我是可樂農莊的店長，大家都叫我小高。

從小懵懵懂懂沒有目標，
就聽家裡的話乖乖唸書升學，
直到大三修了楊長苓老師的通識課程，
才知道什麼是批判性思考，
才知道地球上關於環保的種種真相，
從此我才立定志向，
無論以後做什麼，
一定要對環境有所貢獻。

我退伍後的第一份正職，
就是去台灣環境資訊協會，
雖然要每天從中壢搭火車去萬華，
雖然工作辛苦，但大家理念相同，
連吃飯大家都是自己拿著碗盤去附近店家裝回來吃XD

我喜歡這樣環保的不插電生活，
所以至今還沒有智慧型手機，
但我從小就喜歡打電動，
是在大學時接觸到桌上遊戲，
才發現在桌上就有超多遊戲可以玩了，
而且還是人與人之間直接的互動，
不再只是一個人面對冷冰冰的螢幕，
所以我已經很久沒打電動了…...

因此，我想讓更多人也感受桌遊給我的驚喜。

可樂農莊成立於2008年，是中壢的第一間桌遊店，
當時台灣幾乎沒有人知道什麼是桌遊(現在還是很少人知道...…)，
但在中壢桌遊同好的支持與幫助下，
老闆小呂還是辭去教職開了可樂農莊，
靠著玩家的口耳相傳下，辛苦地撐過了第一年。

當我知道可樂農莊在徵店長時，
協會又剛好要搬去萬隆，
我便離職去可樂當店長，
不得不說，小呂對桌遊真的是充滿熱情，
每個月看他付完我的薪水，
自己就沒剩什麼錢了，
卻還願意一直燒錢下去…...

熬著熬著，桌遊漸漸有點知名度了，
眼看店裡就要開始轉虧為盈時，
突然中壢的桌遊店就如雨後春筍般一間間冒出來！

天啊，大家都瘋了嗎?
明明就沒賺錢的事卻這麼多人要做!!?

終於在去年(2014)，小呂玩不下去了，問我要不要接手？
我猶豫了很久，因為我深知桌遊現在還是很難做，
問了很多人，最後還是決定接手，
是因為感受到這些多年以來的桌遊同好們都很支持我，
雖說當店長沒賺什麼錢，但真的交了很多很多好朋友！

接手後跌跌撞撞地摸索怎麼經營，
例如收教學費、引進生態綠的公平貿易產品等等，
連家裡的2隻寶貝女兒，假日也被迫來上班當店貓XD
但到目前還是請不起員工......

因為老婆看我老是揹著筆電上下班，
今年生日就送了我一台平板，
身為智慧装置新鮮人，看到什麼有趣的APP就安裝，
一不小心就安裝了一起出來玩，
沒想到因此接觸了很多同樣有創業理想的人們，
發現了我們同樣都有許多的問題需要面對，
但我們互相分享互相討論互相激盪！

可樂農莊因此會有更多更棒的活動！
甚至與其他桌遊店或夥伴有更多的合作！

歡迎跟我們一起出來玩！！